2017年12月14-16日,在亞太森博(廣東)紙業(yè)有限公司的盛邀下,中國內地及港臺地區紙業(yè)巨頭們齊聚三亞,總結2017紙業(yè)界風(fēng)云變化,共談行業(yè)創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展。亞太森博也邀請了大中華區超過(guò)400名經(jīng)銷(xiāo)商出席本次會(huì )議,以"攜手跨越、共贏(yíng)未來(lái)"為主題,與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)誼。
本次大會(huì )匯聚了造紙行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)專(zhuān)家和營(yíng)銷(xiāo)精英,從紙漿造紙到紙品經(jīng)銷(xiāo)再到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺,均有知名人士參加,大會(huì )星光熠熠。
2017年,中國造紙業(yè)風(fēng)云變化,在科技創(chuàng )新快速發(fā)展、環(huán)保要求日益提高的夾裹下,造紙業(yè)實(shí)現了跨越式發(fā)展。亞太森博商務(wù)總監胡偉在致辭時(shí)感慨說(shuō):"大環(huán)境不斷在變化,我們和合作伙伴攜手跨越了不一樣的2017,開(kāi)創(chuàng )了共贏(yíng)的局面"。
造紙作為最古老的行業(yè)之一,技術(shù)迭代速度緩慢,近年來(lái)隨著(zhù)新技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟,新技術(shù)不斷應用在造紙生產(chǎn)企業(yè),從原來(lái)的自動(dòng)化操作,開(kāi)始往智能化方向進(jìn)發(fā),實(shí)現制造向智造跨越式發(fā)展。亞太森博生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)引進(jìn)多項前沿創(chuàng )新科技技術(shù),適應時(shí)代發(fā)展要求,領(lǐng)跑整個(gè)造紙行業(yè)。從SAP的引進(jìn)到機器人進(jìn)駐,該公司實(shí)現了從客戶(hù)下訂單到采購、生產(chǎn)、出貨一系列動(dòng)作的智能化安排。亞太森博副總經(jīng)理洪慶隆表示,公司用智造的方式提升產(chǎn)品質(zhì)量,從原紙品質(zhì)到包裝品質(zhì)再到物流品質(zhì),無(wú)處不體現公司通過(guò)智造的方式提升和穩定產(chǎn)品質(zhì)量,給客戶(hù)帶來(lái)更好的體驗。在未來(lái),公司還會(huì )持續在智造方面增加投入,包括包裝紙切割、引進(jìn)機械手、令包視覺(jué)檢測、貨物追蹤系統等,全方位升級企業(yè)生產(chǎn)的創(chuàng )新智造。
2017年,造紙行業(yè)商業(yè)模式最大的變化是電商在行業(yè)內的滲透和創(chuàng )新,新的商業(yè)模式逐漸登上舞臺,并扮演重要的角色,與傳統的渠道商業(yè)模式共同發(fā)展。根據中國互聯(lián)網(wǎng)中心數據顯示,線(xiàn)上消費正快速增長(cháng)并有很大的增長(cháng)空間。著(zhù)名市場(chǎng)研究公司益普索曾對800名采購經(jīng)理做過(guò)調查,結果顯示企業(yè)線(xiàn)上采購復印紙的比例超過(guò)六成,且無(wú)論規模、無(wú)論行業(yè)差異,線(xiàn)上購買(mǎi)已成為市場(chǎng)的常態(tài)化趨勢。
近幾年,亞太森博在商業(yè)模式上做了創(chuàng )新嘗試,通過(guò)摸索,開(kāi)辟出一條共贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。亞太森博集團全球市場(chǎng)總監完顏紹華說(shuō):"亞太森博最近兩年電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,保持行業(yè)領(lǐng)先地位。我們殷切地希望攜手經(jīng)銷(xiāo)商伙伴,抓住這個(gè)發(fā)展機遇,共同向前邁進(jìn)?!?/p>
亞太森博在自身經(jīng)營(yíng)上,通過(guò)傳統渠道營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新,也取得了優(yōu)異的成績(jì)。2017年,該公司復印紙產(chǎn)品銷(xiāo)售總量排行業(yè)第一,占據復印紙市場(chǎng)30%的份額,遙遙領(lǐng)先競爭對手。亞太森博銷(xiāo)售總監郭鐵鑄表示,公司通過(guò)穩定產(chǎn)品品質(zhì)、增強售后財務(wù)等服務(wù),推動(dòng)公司復印紙和雙膠紙銷(xiāo)量跳躍式增長(cháng)。
在電商高速發(fā)展的機遇下,亞太森博與京東、蘇寧、天貓綜合電商平臺,與行業(yè)垂直電商平臺,與政府、行業(yè)采購網(wǎng)等達成戰略合作,共同開(kāi)創(chuàng )互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的辦公用品銷(xiāo)售新格局。峰會(huì )論壇上,來(lái)自歐菲斯辦公伙伴的何志的觀(guān)點(diǎn)尤其鮮明,他認為要開(kāi)創(chuàng )一個(gè)成功的商業(yè)新模式,沒(méi)有人能獨袖起舞,抱團融合才能互惠共贏(yíng)?;ヂ?lián)網(wǎng)電商縮短了銷(xiāo)售路徑,拉進(jìn)了用戶(hù)與產(chǎn)品的距離,亞太森博連續三年摘得中國復印紙市場(chǎng)銷(xiāo)售桂冠,有最健全和穩定的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道,枝繁葉茂,作為辦公用品新電商,他們不但看重亞太森博提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),更依賴(lài)亞太森博能帶動(dòng)并整合全行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)提供落地配送服務(wù)的潛力。
在造紙行業(yè)差異化競爭越來(lái)越小的現狀下,服務(wù)質(zhì)量的提升成為獲取客戶(hù)的重要手段。在大會(huì )上業(yè)界精英分享了在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中如何提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)模式創(chuàng )新。從廠(chǎng)家方面來(lái)看,亞太森博和一級經(jīng)銷(xiāo)商布局渠道下沉,通過(guò)雙方精誠合作,二級渠道布局已成為銷(xiāo)量提升的關(guān)鍵手段之一。另外亞太森博創(chuàng )立了24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)、24小時(shí)送達服務(wù),以此滿(mǎn)足客戶(hù)需求。亞太森博市場(chǎng)總監張浩表示,公司從"品牌、產(chǎn)品、渠道"等方面,全面落實(shí)客戶(hù)服務(wù)體系,根據客戶(hù)需求加大品牌建設力度,開(kāi)拓渠道品牌活動(dòng)和客戶(hù)獎勵方案,實(shí)現精準服務(wù)客戶(hù),創(chuàng )新服務(wù)模式。
蘇州安興楊立才經(jīng)理、江蘇欣億聯(lián)副總經(jīng)理華明、辦公伙伴總經(jīng)理何志均表達了同一個(gè)觀(guān)點(diǎn),在電商發(fā)展趨勢無(wú)法逆轉的情況下,單個(gè)的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)獨立支撐將會(huì )變得越來(lái)越困難,只有通過(guò)創(chuàng )新服務(wù)模式,經(jīng)銷(xiāo)商們聯(lián)合起來(lái),做好落地服務(wù),是一條不錯的出路,他們在2017年在公司也做了很多的嘗試,也取得不錯的成績(jì)。
在紙價(jià)月月喊漲的2017,漲價(jià)問(wèn)題的討論自然跑不了。 從宏觀(guān)大環(huán)境來(lái)看,全球經(jīng)濟穩定復蘇,市場(chǎng)消費需求增長(cháng),美國、歐洲及新興國家經(jīng)濟增長(cháng)都有著(zhù)不錯的表現。中國經(jīng)濟增長(cháng)也穩中有增,結構持續優(yōu)化。因此,各國都從全球經(jīng)濟復蘇中獲益,大宗商品復蘇帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)。反映在行業(yè)內就是漲價(jià),無(wú)論是上游的漿價(jià)還是產(chǎn)業(yè)鏈下游的運輸價(jià)格,都有著(zhù)大幅度的上升,因此2017成為紙價(jià)節節攀升的年份。在大會(huì )論壇上,香港森信銷(xiāo)售總監陳國強表示,由于廢紙進(jìn)口的受限,木漿需求更加強勁,再且文化紙增量不斷提升,他認為未來(lái)紙價(jià)上漲的機率是非常高的。亞太森博完顏紹華認為,紙漿價(jià)格預計將繼續穩定在6000元/噸左右,合理的紙價(jià)須達到8000元/噸以上。
對于未來(lái)大紙市場(chǎng)需求和供給,參會(huì )專(zhuān)家和行業(yè)精英給出了自己的見(jiàn)解。東莞隆興董事長(cháng)李炳成表示,隨著(zhù)二胎政策放開(kāi),未來(lái)教育的用紙將會(huì )增加,是一個(gè)發(fā)展方向。晨輝紙業(yè)總經(jīng)理潘海認為,按照目前來(lái)看,雙膠紙是會(huì )增長(cháng)不會(huì )下滑,而且隨著(zhù)消費者要求的提高,高端路線(xiàn)的產(chǎn)品會(huì )更加吃香。
最后,亞太森博對2017年表現優(yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商公司和個(gè)人給予了獎勵,為成都海匯恒、中紙在線(xiàn)等7家企業(yè)頒發(fā)2017年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎,為北京潔簡(jiǎn)、中山佳之杰、上海安興、昆明森潤4家企業(yè)頒發(fā)紅百旺2017優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎。