2018年，對于造紙行業(yè)來(lái)說(shuō)是不一樣的一年，跌宕起伏，有收獲也有遺憾。在很多人看不清前路該怎么走的關(guān)鍵時(shí)刻，作為造紙行業(yè)的翹楚——亞太森博（廣東）紙業(yè)有限公司，12月14日邀請了行業(yè)大佬齊聚三亞，共同探討2019年造紙行業(yè)的路究竟怎么走。同時(shí)，亞太森博也邀請了其大中華區的經(jīng)銷(xiāo)商400多人在三亞共聚，攜手應對市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。
受上游漿價(jià)的急速攀升及進(jìn)口廢紙政策等的影響，2018年上半年，紙價(jià)在一片漲聲中前行，一級經(jīng)銷(xiāo)處于去庫存周期，因此獲利豐厚。豈料市場(chǎng)變化莫測，自8月起漿價(jià)短期抬頭后開(kāi)始急速下跌，以及受中美貿易政策的影響，導致了復印紙和雙膠紙開(kāi)始下跌行情，兩個(gè)月時(shí)間跌幅接近20%，引起了市場(chǎng)的不安情緒。
據了解，在紙價(jià)下跌伊始，亞太森博高層就預判斷行業(yè)即將進(jìn)入調整期，公司高層及時(shí)深入一線(xiàn)，走進(jìn)客戶(hù)了解最新情況，積極為客戶(hù)量身打造去庫存政策，與客戶(hù)一起共渡時(shí)艱。
沈陽(yáng)新東港紙業(yè)有限公司總經(jīng)理趙瑩表示，與亞太走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的十幾年，經(jīng)歷過(guò)大大小小的危機，亞太森博從來(lái)就沒(méi)有放棄過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商。2008年那次經(jīng)濟危機，亞太根據市場(chǎng)情況，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了幫助，與經(jīng)銷(xiāo)商們一起度過(guò)了寒冬，這次我們依然相信亞太森博會(huì )和大家共渡難關(guān)。不久前，亞太森博就針對我們公司，給出了很多建議和政策，相信這個(gè)困難很快就可以被克服。
金鷹集團紙張事業(yè)部總裁完顏紹華在大會(huì )上展示了研究數據，他表示，從全球各經(jīng)濟體來(lái)看，市場(chǎng)供需沒(méi)有發(fā)生大的變化，上游漿價(jià)經(jīng)歷價(jià)格釋放后，已經(jīng)處在超跌的階段，有望在短期內企穩，紙價(jià)應恢復到長(cháng)期的合理水平。他的數據給忐忑不安的漿紙經(jīng)銷(xiāo)商們注入一支強心針，給大家帶來(lái)的極大的信心。
“客戶(hù)導向是亞太森博的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，它不是一句口號，而是需要實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)”亞太森博總經(jīng)理洪慶隆說(shuō)。
今年亞太森博大中華區經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )的主題是“紙想與你，展旺未來(lái)”，各項會(huì )議內容貫穿著(zhù)“感恩、信任、開(kāi)拓、共贏(yíng)”的合作精神。亞太森博總經(jīng)理洪慶隆用大篇幅介紹了與客戶(hù)合作共贏(yíng)的案例，以感恩的心情總結了過(guò)去一年亞太森博與客戶(hù)共同取得的成績(jì)：“我們在客戶(hù)的支持和信任下，提升了高端產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)了淋膜紙、特殊克重復印紙等，與客戶(hù)一起努力，將雅文書(shū)紙的印刷書(shū)籍送進(jìn)國家圖書(shū)館，讓更多人認識百旺，認識亞太森博?！?/span>
“我們的紙張布局還不完善，需要一款高檔的紙張填補我們的渠道，恰逢亞太森博設備投產(chǎn)，并且地處華南，設備先進(jìn)，服務(wù)半徑大，完全符合晨輝的需求，雙方一拍即合，達成合作。經(jīng)過(guò)幾年的合作，亞太管理層對客戶(hù)非常重視，物流服務(wù)到位，產(chǎn)品品質(zhì)穩步提升，是目前市場(chǎng)上同等工業(yè)用紙中客訴率最低的?！睆V州晨輝紙業(yè)董事長(cháng)李紅說(shuō)。
亞太森博集團中國區漿紙商務(wù)副總裁胡偉表示：公司很多創(chuàng )新工作都是在客戶(hù)的支持下完成的，與客戶(hù)的精誠合作帶給了亞太森博巨大的成就，從2015年開(kāi)始市場(chǎng)份額從12%提升到今年的33%，連續多年贏(yíng)得中國市場(chǎng)占有率第一的位置，客戶(hù)在合作的過(guò)程中也收獲甚多，雙方合作實(shí)現共贏(yíng)。
“真沒(méi)想到現在的造紙業(yè)這么先進(jìn)的，完全顛覆了過(guò)去我對造紙廠(chǎng)的印象，真讓人大開(kāi)眼界了”。12月11日，“粵傳承粵創(chuàng )新”社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)宣教走進(jìn)江門(mén)活動(dòng)中，來(lái)自廣東省委黨校袁友軍教授如是說(shuō)。
在造紙行業(yè)，亞太森博一直是行業(yè)創(chuàng )新的領(lǐng)軍者。從設備引進(jìn)到運營(yíng)，創(chuàng )新身影處處可見(jiàn)。從2014年開(kāi)始，亞太森博紙機效率就一直居于世界先進(jìn)紙機設備供應商維美德全球排行榜第一位置。在生產(chǎn)運營(yíng)上更加智能化，先后開(kāi)發(fā)出質(zhì)量自動(dòng)判等系統、智能AI紙箱識別檢測系統、令紙視覺(jué)檢測系統等，提升質(zhì)量管理的同時(shí)更提升了工作效率，讓工人從繁雜的工序中解放出來(lái)，做更多創(chuàng )新工作。
2018年亞太森博通過(guò)開(kāi)發(fā)集裝箱管理系統、車(chē)輛管理系統、內銷(xiāo)貨車(chē)追蹤系統等開(kāi)發(fā)應用，盤(pán)活整個(gè)供應鏈流程，工廠(chǎng)管理更加智能化，實(shí)現了精準物流，華南地區大紙更是實(shí)現24小時(shí)到貨服務(wù)。
這一年來(lái)，客戶(hù)已經(jīng)親身感受到亞太森博的智能化運營(yíng)帶來(lái)的高效服務(wù)，而在這次會(huì )議上，亞太森博更是蓄力推出了“數字化協(xié)作系統平臺”，以后客戶(hù)可以通過(guò)手機客戶(hù)端便利地查詢(xún)到貨物的訂單及物流信息了！
來(lái)自亞太森博信息技術(shù)部的陳亮表示，“我們欣喜地向客戶(hù)推廣這個(gè)系統，它不僅可以讓客戶(hù)隨時(shí)隨地了解到貨物訂單信息，未來(lái)我們還會(huì )為客戶(hù)提供一些定制化的開(kāi)發(fā)服務(wù)，這將是一項革命工程！”
亞太森博銷(xiāo)售總監郭鐵鑄表示，亞太森博供應鏈流程的智能化，有助于更高效地服務(wù)全國經(jīng)銷(xiāo)商處理線(xiàn)上線(xiàn)下分銷(xiāo)、直銷(xiāo)+落地配服務(wù)，從而實(shí)現一體化網(wǎng)絡(luò )布局，引領(lǐng)了造紙行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展。大力發(fā)展智能化供應鏈網(wǎng)絡(luò )，將更加鞏固亞太森博的行業(yè)競爭優(yōu)勢。
近幾年，亞太森博在渠道拓展方面進(jìn)行了新的嘗試，摸索出一條又一條營(yíng)銷(xiāo)渠道，為客戶(hù)源源不斷提供新的炮彈，贏(yíng)得更廣泛的市場(chǎng)。2018年亞太森博電商B2C、B2G、B2B三個(gè)模塊取得長(cháng)足發(fā)展，從2016年起，復合增長(cháng)率分別達到70%、41%、91%，遠遠超過(guò)行業(yè)平均增速。與京東、蘇寧、天貓等電商平臺的緊密合作，為亞太森博紙張銷(xiāo)量提供了有力的支持。
通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，做大市場(chǎng)蛋糕。亞太森博市場(chǎng)總監張浩表示，今年是百旺品牌誕生20周年，公司推出了多款新產(chǎn)品，包括75克紅百旺彩激紙，75克綠百旺復印紙，取得不俗的成績(jì)。他還表示，新產(chǎn)品的推出并沒(méi)有影響原有產(chǎn)品的銷(xiāo)售，反而開(kāi)辟出新的市場(chǎng)需求，75克紅百旺首年上市就獲得近萬(wàn)噸的銷(xiāo)售規模，2018年亞太森博中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年增長(cháng)率超過(guò)30%， 2019亞太森博將持續推動(dòng)市場(chǎng)向更優(yōu)質(zhì)復印紙轉換。杭州聯(lián)誼紙業(yè)有限公司總經(jīng)理吳浩也認同亞太的做法，他說(shuō)：“貿易戰對外向型的企業(yè)影響巨大，銷(xiāo)量有15%-20%的下降，企業(yè)必須要找渠道去發(fā)展，開(kāi)發(fā)新的紙種，去開(kāi)拓更多的市場(chǎng)”。
招投標渠道通過(guò)2017年試水之后，在2018年正式亮相，并形成一個(gè)新的系統的打法，與合作伙伴溝通，為他們提供培訓，提供人力支持。北京潔簡(jiǎn)天興商貿有限責任公司總經(jīng)理簡(jiǎn)祖成十分感慨：“以前亞太專(zhuān)注做強做大傳統渠道網(wǎng)絡(luò )，這幾年亞太在豐富與升級渠道模式的同時(shí)，尤其加大了對招投標與落地配業(yè)務(wù)的發(fā)展投入，以百旺、高品樂(lè )為代表的亞太森博復印紙走進(jìn)了國家機關(guān)單位、各部委、企事業(yè)單位，成為政企用戶(hù)喜愛(ài)的紙張品牌，作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們也受益良多。
2018年亞太森博開(kāi)始推出微信推廣會(huì )，成效顯著(zhù)。根據客戶(hù)情況設定不同政策，為客戶(hù)進(jìn)行推廣。今年在全國共舉辦15場(chǎng)微信推廣會(huì )， 共有2660家客戶(hù)參與。廈門(mén)孝杰商貿有限公司總經(jīng)理胡孝杰表示，今年與亞太合作開(kāi)展微信推廣會(huì )，通過(guò)微信推廣將入圍產(chǎn)品推向下游市場(chǎng)，傳授下游市場(chǎng)方法，并制定合理的利潤分配方式，實(shí)現共贏(yíng)，2018年廈門(mén)孝杰取得很大的成績(jì)。
最后，亞太森博對2018年表現優(yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商公司和個(gè)人給予了獎勵，為西安延中、廣州樹(shù)盛、昆明森潤等9家企業(yè)頒發(fā)“2018優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎”。為北京潔簡(jiǎn)、中山佳之杰、上海安興等6家企業(yè)頒發(fā)“紅動(dòng)中國”優(yōu)秀獎。為京東、蘇寧易購頒發(fā)“卓越電商平臺獎”。為寧波高圣、廈門(mén)孝杰、成都海匯等8家企業(yè)頒發(fā)“招投標&現代服務(wù)卓越經(jīng)銷(xiāo)商獎”。
